Description du cours
Ces cours décrit les tenants et aboutissants pratiques et tactiques de la vente de produits et services sur un marché sophistiqué. Comment constituer et gérer une force de vente; établir des systèmes de rémunération pour une force de vente, attribuer des territoires, résoudre des différends et gérer les conflits de canaux. Comment se concentrer sur la vente aux clients, que ce soit via une force de vente directe, une force de vente par canal ou la création d’une relation client.
