Techniques de vente
Pour pouvoir rejoindre les 20% des meilleurs vendeurs, vous devez être bon à la conclure des ventes. Voici quelques conseils et idées qui illustrent ce que vous devez faire pour conclure des ventes plus souvent:
Toutes les compétences en vente, y compris la clôture, sont apprises. Si vous pouvez conduire une voiture, vous pouvez apprendre à conclure la vente. Votre personnalité est plus importante que votre connaissance des produits et vos compétences en vente. Alors, concentrez-vous sur l’amélioration continue et devenez un professionnel bien lu. Soyez fier de vos prix et justifiez toujours le prix avec de bonnes raisons. Ensuite, minimisez la résistance aux prix en comparant le prix avec des articles plus chers.
LE PROCESSUS DU CYCLE DE VENTE
• PROSPECTION
• IDENTIFICATION DES BESOINS
• QUALIFICATION
• CONTRÔLE DU PROCESSUS ACHAT
• NEGOCIATION
• GESTION DE COMPTE
