“Gérer, motiver et constituer une équipe commerciale performante”
FAIT: Plus les entreprises investissent d’argent dans leur équipe de gestion des ventes, plus elles génèrent de revenus chaque année.
Le directeur des ventes est l’un des postes les plus importants au sein d’une entreprise, mais c’est souvent celui qui reçoit le moins de formation. Dans ce cours, vous apprendrez a atteindre vos objectifs de vente et gagner les commissions que vous méritez!
OBJECTIFS
– Comprendre les fondements de l’action commerciale en B to B
– Appréhender le rôle de l’Ingénieur d’Affaires et les compétences nécessaires
– Préparer et mener une négociation
– Analyser les risques
– S’entraîner sur des cas complexes
